Comment réussir sur Amazon FBA ?

 

Partie 4 sur 4 : Comment ALLER PLUS LOIN avec son business Amazon ?

Vous découvrez notre mini-formation ?

Vous êtes sur le point de lire la quatrième et dernière partie de notre mini-formation “Comment réussir sur Amazon FBA ?”.

Si vous n’avez pas encore lu les trois derniers articles, on vous invite à cliquer sur le bouton ci-dessous. Cela vous permettra d’obtenir un maximum d’informations pour vous aider à réussir sur Amazon FBA !

comment réussir sur amazon fba
Mini-formation GRATUITE Intellifox - Comment ALLER PLUS LOIN avec son business Amazon FBA

Comment faire pour développer son business Amazon ?

Tout au long de cette mini-formation “Comment réussir sur Amazon FBA ?”, vous avez appris :

  1. Comment trouver un produit RENTABLE à vendre.
  2. Comment ATTIRER un maximum de clients vers votre offre.
  3. Quelle stratégie va vous permettre de VENDRE PLUS sur Amazon.

En résumé, vous avez presque toutes les cartes en main pour réussir sur Amazon !

On aurait pu s’arrêter là et vous souhaiter bonne chance dans la poursuite de votre business.

Mais bon, vous savez que la team Intellifox fera toujours son maximum pour vous aider davantage !

Afin d’assurer votre pleine réussite sur Amazon, il est important pour nous, à présent, de vous parler du futur de votre business.

Développer son entreprise

Avant toute chose, il est important de bien faire la distinction entre votre entreprise et votre activité.

Bien qu’Amazon représente votre activité principale pour lancer votre business, gardez en tête que votre objectif à long terme est de vous développer en tant qu’entreprise.

En somme, commencer votre activité d’entreprise sur Amazon.fr par exemple, n’est pas une finalité mais un tremplin pour vous permettre d’ALLER PLUS LOIN !

Une croissance pas à pas

Vous connaissez le dicton : “Rome ne s’est pas faite en un jour”.

Pour votre entreprise, c’est la même chose ! Brique par brique, vous allez bâtir une image de marque solide et vous proposerez de plus en plus de produits de qualité à vos clients.

En choisissant de démarrer votre aventure entrepreneuriale sur Amazon, vous avez fait un excellent choix.

C’est sans aucun doute la marketplace qui va vous permettre de vous développer le plus rapidement, car elle apporte une visibilité naturelle plus conséquente grâce à ses millions de visiteurs présents au quotidien.

Enfin, si vous avez suivi tous nos conseils et que vous avez compris le fonctionnement d’Amazon, vous pourrez, à plus ou moins long terme  :

  • Proposer de nouveaux produits.
  • Vendre sur d’autres marketplaces Amazon.

Et finalement, vous pourrez même vendre AU-DELÀ d’Amazon.

Intellifox mini-formation - Comment développer son activité Amazon FBA

Quelles directions prendre pour commencer à développer son activité sur Amazon ?

Pour commencer à développer votre activité sur Amazon, vous devrez d’abord faire un choix stratégique qui va dépendre de plusieurs éléments ESSENTIELS :

  • Le statut de votre entreprise
    • Auto-entreprise
    • Société
  • Vos objectifs
    • À court terme ?
    • À moyen terme ?
    • À long terme ?
  • Votre budget pour le lancement d’un nouveau produit
  • Votre seuil de tolérance au risque
Intellifox mini-formation - Le choix stratégique pour développer son activité Amazon FBA

Commencer par vendre plusieurs produits dans un seul pays.

Un des choix que vous pouvez faire pour commencer à développer votre activité sur Amazon est de commencer à vendre plusieurs produits sur la marketplace de votre pays.

Cette stratégie vous permet de vous concentrer à 100% sur le développement de votre catalogue de produits.

De plus, si vous êtes en statut auto-entrepreneur et que vous n’envisagez pas de créer votre société pour tester cette activité, ce choix est idéal. En effet, vous serez soumis aux seules obligations du statut en vigueur dans votre pays.

Commencer par vendre un produit dans plusieurs pays d’Europe

Cette stratégie permet de développer votre activité en proposant votre produit directement sur les places de marché européennes.

Dès le départ, vous toucherez une clientèle large avec votre produit et développerez votre image de marque en Europe.

Néanmoins, cette stratégie :

  • Nécessite un budget plus important.
  • Nécessite de commander et stocker un gros volume de produits.
  • N’est pas idéale pour démarrer si vous êtes sensible aux risques.

Enfin, si vous êtes en statut auto-entrepreneur, vous vous rendrez rapidement compte que ça ne sera pas intéressant, ni financièrement, ni administrativement

  • Vous devrez gérer votre auto-entreprise comme une société, sans les avantages.

Pourquoi commencer par vendre en Europe ?

Les pays membres de l’UE sont soumis à des lois communes pour faciliter les échanges commerciaux.

Commencer par vendre dans son pays et continuer sa croissance grâce à l’UE fait partie d’une logique de développement qui vous permettra d’ALLER PLUS LOIN !

En résumé, commencer votre développement sur Amazon paneuropéen :

  • Sera plus facile à mettre en place. 
  • Les pays de l’UE sont soumis aux mêmes règles.
  • Guichet unique pour la collecte de la TVA.
Intellifox mini-formation - Commencer à développer son activité Amazon FBA

Élargir la gamme existante ou lancer un nouveau produit différent ?

Il n’y a pas de bonne réponse à cette question.

Nul doute qu’à long terme vous possèderez plusieurs gammes de produits, mais pour commencer, vous serez amené à faire ce type de choix.

Si nous pouvons vous aider à choisir, voyons ensemble les avantages et les inconvénients de chacun.

Élargir sa gamme de produits existante 

Cela vous permettra d’enrichir et de compléter votre offre actuelle en proposant des produits similaires ou complémentaires.

Les avantages :

  • Vous connaissez déjà la niche.
  • Vous suivez déjà ce marché.
  • Vous travaillerez potentiellement avec le même fournisseur.
    • Vous connaissez sa façon de travailler.
    • Vous avez commencé à établir une relation de confiance.
  • Vous gagnerez du temps.
  • Votre image de marque s’oriente vers l’expertise de cette niche.

Les inconvénients :

  • Vous dépendez d’une seule niche.
  • Si la demande baisse, cela aura un impact négatif sur l’ensemble de vos offres.
  • Vous travaillerez potentiellement avec le même fournisseur.
    • Tout votre business repose sur eux.

Lancer un nouveau produit différent

Cela vous permettra de diversifier vos offres pour toucher une clientèle plus large.

Les avantages :

  • Vous découvrez une nouvelle niche.
  • Vous analyserez et suivrez un nouveau marché.
  • Vous travaillerez avec un fournisseur différent.

Les inconvénients :

Intellifox mini-formation - Développer son activité Amazon FBA grâce à ses produits

Quelles sont les opportunités à long terme pour ALLER PLUS LOIN avec son business ?

À long terme, vous allez pouvoir continuer le développement de votre entreprise à plus grande échelle.

Désormais, vous êtes devenu expert sur Amazon en Europe et vous avez plusieurs gammes de produits. Votre nouvelle ambition est de partir à la conquête du monde et d’étendre votre image de marque vers d’autres horizons.

Vendre ses produits sur Amazon dans le monde

Quel entrepreneur sur Amazon ne rêve pas de vendre aux USA ?

Réputée pour être LA marketplace la plus profitable, la plupart des jeunes entrepreneurs veulent directement se lancer sur ce marché.

Grave erreur !

Non seulement il est difficile de se positionner sur cette marketplace très concurrentielle, mais en plus, le fonctionnement est totalement différent par rapport à l’Europe.

Si vous êtes débutant en e-commerce, vous prenez des risques quasi suicidaires.

En plus, le marché européen n’est pas moins profitable. Au contraire, il a beaucoup d’opportunités à offrir.

Pour se lancer sur le marché américain, il vous faudra un budget conséquent pour entreposer de gros volumes de stock et optimiser les coûts d’importation.

C’est la raison pour laquelle nous vous parlons de vendre sur Amazon dans le monde uniquement à long terme.

Enfin, lorsque vous aurez suffisamment d’expertise, de ressources et que vous maîtriserez le marché européen, vous serez alors en mesure de vous lancer sur les autres marketplaces d’Amazon :

  • USA
  • Canada
  • Japon
  • Mexique
  • Australie
  • Etc.
Intellifox mini-formation - Développer son activité Amazon FBA Vendre aux USA

Vendre ses produits AU-DELÀ d’Amazon

Ça y est, votre activité sur Amazon a permis à votre entreprise de prendre son envol ?

Il est grand temps de retirer cette étiquette de vendeur sur Amazon pour devenir une entreprise experte en e-commerce !

À terme, votre objectif sera d’étendre et de faire grandir votre image de marque de manière à la dissocier totalement d’Amazon pour devenir 100% autonome.

Vendre sur d’autres marketplaces connues

Oui, Amazon est la marketplace N°1 avec le plus grand nombre de visiteurs.

En revanche, tout le monde n’achète pas sur Amazon. En effet, il existe d’autres places de marché qui attirent elles aussi des millions de clients qui seront intéressés par vos produits :

  • Cdisount
  • Fnac
  • Ebay
  • Rakuten
  • Etc.

Ce sont autant de marketplaces à fortes affluences qui offrent l’opportunité à votre entreprise d’étendre votre image de marque.

L’inconvénient ? Vous devez gérer le stockage et l’expédition (à l’exception de Cdiscount qui a un service pour).

Heureusement, Cdiscount et Amazon vous permettent d’utiliser leurs services de stockage et d’expédition pour d’autres places de marchés.

Pour faire simple, vous pouvez centraliser toute votre logistique sur un service unique. 

Créer votre propre site marchand

Peut-être avez-vous déjà un site vitrine pour présenter vos gammes de produits et les orienter sur Amazon ensuite ?

Maintenant que vous avez les ressources nécessaires pour vous émanciper d’Amazon, c’est le moment de transformer votre site vitrine en site marchand.

L’un des avantages majeurs dans cette stratégie, c’est que vous pourrez utiliser les services de stockage et d’expédition Amazon FBA ou Cdiscount Octopia pour votre site de vente.

Toutefois, nous vous conseillons de prendre le temps de consulter d’autres entreprises de logistique pour comparer les prix et voir laquelle sera la plus avantageuse pour vous.

L’inconvénient ? Ce sera bien évidemment le trafic vers votre site… Le taux de conversion ne sera pas aussi conséquent que sur Amazon ou sur d’autres marketplaces à fort trafic.

Pour que ça marche, il faut que votre image de marque soit suffisamment développée et vous devez avoir une clientèle fidèle.

Intellifox mini-formation - Développer son activité Amazon FBA Vendre sur cdiscount

Comment maîtriser son business ?

En résumé de tout ce que nous venons de voir dans cette partie 4 de la mini-formation,  il est important de MAÎTRISER son business, à savoir :

  • Continuellement analyser et suivre les différents marchés.
  • Saisir les opportunités.
  • Anticiper les risques.
  • Développer son activité sans brûler les étapes.
  • Créer et posséder une ou plusieurs marques qui seront reconnues.

N’oubliez pas que, pour ALLER PLUS LOIN avec son business, il est impératif de :

  • Prendre son temps
  • Surmonter les difficultés
  • Apprendre de ses erreurs
  • Se perfectionner
  • Fixer et atteindre des objectifs

Ainsi vous pourrez, à long terme, réussir sur Amazon et ailleurs.

Intellifox mini-formation - Maîtriser son business Amazon FBA

Comment économiser son temps et son argent ?

Nous vous rappelons que, pour réussir dans la vente sur Amazon, vous devrez inévitablement vous former.

Investir dans le savoir vous évitera de commettre des erreurs qui peuvent vous coûter très cher ! Par conséquent, vous former vous fera économiser de l’argent !

Pour aller plus loin et vous aider dans votre parcours vers la réussite sur Amazon, nous avons créé une page qui regroupe les meilleures formations du moment !

D’ailleurs, nous avons suivi la formation Amazon Révolution proposée par Olivier Allain. 

Nous vous laissons jeter un œil sur son contenu, je vous préviens, c’est du lourd (+50h de contenu).

Conclusion

C’est la fin de cette mini-formation “Comment réussir sur Amazon FBA ?” !

Nous espérons que ce que vous avez appris sera un vrai tremplin vers votre réussite sur Amazon FBA

N’hésitez surtout pas à consulter de nouveau l’intégralité de cette mini-formation GRATUITE.

Retrouvez également tout notre contenu disponible sur notre chaîne YouTube.

Nous vous invitons à participer à nos webinaires le mercredi toutes les deux semaines afin de pouvoir échanger et répondre à vos questions.

Merci d’avoir suivi cette mini-formation jusqu’au bout. On se retrouve très prochainement pour d’autres articles et vidéos, toujours avec le même objectif : vous aider à réussir sur Amazon FBA !