Mini-formation : « Comment réussir sur Amazon FBA ? »

 

Partie 1 sur 4 : Trouver un produit RENTABLE à vendre

Comment réussir sur Amazon FBA ?

C’est LA question que beaucoup d’entrepreneurs débutants se posent.

Vous devez vous en douter, toutes les réponses à vos questions ne peuvent pas être traitées en un seul article !

Alors, nous avons décidé de créer une série de 4 articles et vidéos pour vous aider à mieux comprendre comment réussir sur Amazon FBA.

comment réussir sur amazon fba

Pourquoi Amazon FBA ?

Le service Amazon FBA n’est pas qu’un simple service.

En effet, il s’agit d’une stratégie assez simple à mettre en place qui consiste à vous libérer de toute charge logistique :

  • Vos produits sont stockés dans les entrepôts d’Amazon.
  • Vos produits sont expédiés par Amazon.
  • Le service client est géré par Amazon.
  • Vous gérez les expéditions entre le fournisseur et Amazon.
  • Vous pouvez concentrer 99% de votre temps et de votre énergie sur la gestion de vos offres et du marketing.

Bien sûr, comme toute stratégie, cela comporte des avantages et des inconvénients. 

À vous de décider ce que vous souhaitez mettre en place pour votre entreprise.

Service Amazon FBA Réussir sur Amazon FBA Intellifox
Trouver un produit rentable à vendre sur Amazon

Qu’est-ce qu’un produit RENTABLE ?

Lorsqu’on se lance pour la première fois dans l’aventure e-commerce, on a tendance à vouloir entrer sur le marché avec un produit RÉVOLUTIONNAIRE !

Seulement, la réalité est totalement différente de ce qu’on s’imagine.

Trouver un produit rentable ne signifie pas vendre quelque chose que vous seul allez proposer. 

En réalité, c’est complètement l’inverse !

Car si vous vous lancez dans la vente sur Amazon sur un marché dont vous ignorez tout, c’est l’échec assuré.

Bref, ne cherchez pas à réinventer la roue.

Alors un produit rentable c’est quoi ?

  • Un produit sur un marché existant et en croissance
  • Avec de la demande
  • Qui est de très bonne qualité
  • Qui permet de faire de la marge

C’est la recette pour gagner de l’argent sur Amazon.

C'est quoi un produit rentable

Comment trouver des marchés profitables sur Amazon ?

Il existe deux solutions pour trouver des marchés existants et en croissance sur Amazon :

  • Le faire soi-même
  • À l’aide d’outils

Le faire soi-même

Plusieurs possibilités pour faire sa propre analyse de marché soi-même :

  • Sur Amazon
    • Consulter les meilleures ventes dans la catégorie qui vous intéresse
    • Consulter les avis consommateurs sur les produits
  • Sur internet
    • Lire des articles de presse
    • Lire des critiques sur le produit que vous voulez vendre
    • Comparer les offres
    • Faire de la veille de marché

Les avantages de le faire soi-même :

  • Gratuit
  • Permet d’identifier les tendances actuelles
  • De relever les forces et les faiblesses des offres de vos futurs concurrents
  • Préparer une offre qui répondra aux besoins de vos futurs clients
    • Créer une différenciation
    • Faire de la plus-value.

Les inconvénients de le faire soi-même :

  • Difficile à mettre en œuvre
  • Demande beaucoup d’organisation
  • Ça prend beaucoup de temps
  • Risque d’analyse incomplète
    • Manque de données chiffrées
    • Manque d’expertise dans le domaine

Le faire à l’aide d’outils

Lorsqu’on désire se lancer dans un business, il est important d’investir dans les meilleurs outils pour grandement favoriser la réussite.

Gardez en tête que vos concurrents ne se privent pas d’utiliser de telles armes pour rester et se développer sur le marché.

Pour trouver des produits rentables à vendre sur Amazon, il existe 2 outils puissants et leader dans leur domaine :

Ce que font ces outils : 

  • Analyse de données
    • Évaluer le potentiel d’un produit
    • Trouver des opportunités de marché
    • Trouver des produits à vendre
    • Veille de marché chiffrée
    • Trouver des mots-clés
    • Suivre la performance des mots-clés
  • Aide à la création de listing (Moins complet et performant qu’Intellifox 😉)
    • Uniquement l’optimisation des textes
  • Demandes automatiques de commentaires
  • Suivi des ventes

Les avantages à utiliser ces outils :

  • Gain de temps
  • Facile d’utilisation
  • Rapidité d’exécution
  • Analyses complètes

Les inconvénients à utiliser ces outils :

  • Payant (Abonnement mensuel/annuel)
    • Plus d’accès aux données si non-abonné
  • Faire confiance à l’outil
    • Fiabilité des données
Comment trouver des marchés profitables sur Amazon

Notre conseil

Trouver des marchés profitables sur Amazon peut être un jeu d’enfant dès lors que vous utiliserez Helium10 ou JungleScout pour vous accompagner.

Mais attention à ne pas faire de ces outils votre unique source de veille de marché.

Soyez curieux, faites un tour sur Amazon et sur Internet pour comprendre et améliorer les offres déjà existantes.

Assurez-vous des besoins spécifiques de vos futurs clients et faites la différence avec vos concurrents.

L’importance de prendre son temps

Avant d’aller plus loin dans le sujet, il faut savoir que la vente sur Amazon et la création, gestion d’une entreprise de manière générale, nécessitent du temps !

Si vous lisez cet article dans l’espoir d’obtenir des trucs et astuces pour gagner de l’argent facilement et rapidement, désolé mais vous n’êtes pas au bon endroit…

Tout ce que vous allez mettre en place pour votre business sur Amazon aujourd’hui aura des répercussions à long terme.

Prenez le temps de bien faire les choses, évitez les erreurs “bêtes” pour “gagner du temps”. Quoi qu’il arrive, vous ne deviendrez jamais riche avec la vente sur Amazon en seulement quelques semaines.

Vous pouvez réussir sur Amazon uniquement si vous ne vous précipitez pas, si vous apprenez de vos erreurs et si vous mettez en place des actions aujourd’hui pour assurer votre stabilité de demain !

L'importance de prendre son temps dans le business

Comment trouver le bon fournisseur ?

Maintenant que vous avez pris le temps de bien analyser votre marché et que vous avez clairement identifié l’offre que vous voulez proposer à vos clients…

… Il est temps de trouver un fournisseur capable de répondre à votre demande !

Trouver un produit de qualité

Vous ne pensiez tout de même pas qu’il fallait simplement contacter la première usine que vous trouvez et envoyer votre stock chez Amazon ?

Au début de cet article, nous avons mentionné l’importance de vendre un produit de très bonne qualité.

Par conséquent, il est INDISPENSABLE de trouver un fournisseur qui proposera LE MEILLEUR PRODUIT que vous allez vendre.

Comment faire ?

Lorsque vous avez identifié un fournisseur :

  • Demander un échantillon du produit
  • Tester le produit
    • Assurez-vous de sa qualité
    • Faites tester le produit par votre entourage
Trouver un produit de qualité à vendre sur Amazon

Créer une relation à long terme avec votre fournisseur

Ne perdez pas de vue que votre objectif principal est de réussir sur Amazon !

Pour cela, vous devrez vous entourer de différents partenaires de confiance qui seront ESSENTIELS à la durabilité de votre business.

Comment faire ?

Contacter plusieurs fournisseurs :

  • Comparer les offres
  • Obtenez le plus d’informations possible
  • Ne choisissez pas un fournisseur car c’est le moins cher, ne pas se fier qu’aux prix
  • Si vous n’avez pas un bon ressenti, ne travaillez pas avec ce fournisseur
Créer une relation à long terme pour son business

Comment évaluer la rentabilité d’un produit ?

Pour savoir si le produit que vous allez vendre sur Amazon va vous rapporter de l’argent, il faut calculer sa rentabilité.

Ce calcul de rentabilité se base sur 5 critères principaux :

  • Le coût d’achat du produit
  • Le coût du transport
  • Les frais Amazon
  • Les charges de votre entreprise
  • Le prix de vente du produit

Bien sûr, vous devrez développer chacun de ces points pour être certain de ne rien oublier.

Une fois que vous avez identifié votre seuil de rentabilité, vous n’avez plus qu’à adapter votre prix de vente à votre stratégie !

Les différents coûts à prendre en compte sur Amazon

Comment économiser son temps et son argent ?

Je parie que de tout ce que vous venez de lire, c’est la partie qui vous intéresse le plus… Je me trompe ?

C’est vrai, vous allez enfin savoir comment faire pour non seulement économiser de l’argent et en plus gagner du temps !

Ça paraît trop beau pour être vrai, mais pourtant c’est possible.

Encore une fois, la vente sur Amazon et monter un business, ça prend du temps.

Parce qu’être entrepreneur n’est pas juste un statut, être son propre patron implique d’être sur tous les fronts et d’accumuler un maximum de connaissances dans plusieurs domaines.

Je pense que vous commencez à comprendre où nous voulons en venir…

La formation

Il n’y a pas de secret… Si vous voulez être bon dans ce que vous faites de la façon la plus rapide et efficace, vous devrez inévitablement vous former dans ce domaine.

Investir dans le savoir va vous éviter de commettre des erreurs qui peuvent vous coûter très cher. Par conséquent, investir dans le savoir vous fera économiser de l’argent !

Pour aller plus loin et vous aider dans votre parcours vers la réussite sur Amazon, nous avons créé une page qui regroupe les meilleures formations du moment !

D’ailleurs, nous avons suivi la formation Amazon Révolution proposée par Olivier Allain. Nous vous laissons jeter un œil sur son contenu. Je vous préviens, c’est du lourd (+50h de contenu).

Conclusion

Dans cette première partie, nous avons abordé de nombreux points qui sont à explorer plus en profondeur si vous voulez réellement réussir sur Amazon.

Ce qu’il faut retenir de tout ça, c’est qu’il est important :

  • de prendre son temps 
  • de bien analyser les données
  • de créer des relations fiables et à long terme
  • de concrétiser son projet en le rendant pertinent
  • de se former pour éviter de perdre son temps et de l’argent

J’espère que ce premier article consacré à cette mini formation vous aura plu.

Dans le prochain article, vous apprendrez comment trouver les clés pour ATTIRER un maximum de clients vers vos produits sur Amazon !